第46节(2/2)

宋泊礼胸膛上下起伏,喉结滚动,垂眸看文件。

urna是求着千禧给货的,所以沈蔷的目光,还是略带紧张的看向正在看文件的宋泊礼。

她怕芳禧拒绝供货。

按照道理一般都是供货商上门推销,并且谈判压低价格给企业。但在珠宝行业内,芳禧是顶尖的供货商。

其品质和货源是百分百保真。而且从芳禧出口的钻和金,假一赔千,那个供应商又能做到如此呢?

这是第一次两人以公事上单独的交涉,也是第一次以合作商的形式面对面坐在一起。

他垂眸,认真翻阅文件,并没有再拿私事来谈,也并没有因为是沈蔷做的文件而匆匆扫一眼,这是对沈蔷的劳动成果给予最大的肯定。

宋泊礼在商圈上摸爬打滚这么多年,他的眼光见解是出了名的毒辣,宋氏员工最怕的就是宋泊礼审查文件或者ppt,他对所有员工的文件、文档和ppt、乃至计划书合同书、都有着非常严格的要求,打回去重做的,比比皆是,哪怕合作商的文件,看不下去的,他都一律不给面子打回。

但沈蔷做的资料和文件整合,宋泊礼不藏着私心去看,也的确是能入他的眼,他合上文档,道:“资料做的不错,意向书也条理清晰,18k和人造水晶的价格,你们想要多少?”

沈蔷并没有犹豫,认真的回答道:“18k金我们希望能拿到60一克,人造水晶一等品我们希望是50一克,二等品40一克。”

宋泊礼将文件合上,用几乎是过目不忘的的记忆力,道:“irene小姐,urna给出的定量,18k金才拿二十万的量,人造水晶二十五万,银和珍珠各十万,在芳禧开创以来,这是最低的采购单量。”

“而且,据我所知,我们给过最低的底价是63元一克,还是国际顶尖大企业。”宋泊礼双手交握,靠在椅背上,沉声道:“我不明白这是urna的意思,还是irene小姐的意思。”

自从要和芳禧合作开始,沈蔷早已私下了解过芳禧的均量订单。光是18k每天发出去的量就是一百万起步,urna的采购量在芳禧企业里,的确是最少的。

但如果真有那么顺利,沈蔷就不用昨晚回去后还辛苦整理了很久的资料,她做足准备,莞尔耐心讲解道:“宋董,虽然我们是第一次合作,但是相信以芳禧的实力和urna的前景,未来合作的机会只会越来越多,而且将来urna要走定制,那么绝对不再是采购18k和人造水晶这类的产品,更多是偏向钻石以及一些昂贵的珠宝彩钻。”

“如果芳禧同意,让urna拿到这个价格,我们会先去找珠宝商定量,之后也是需要在宋氏集团的加工厂进行生产加工,这对宋董来说,以低价格卖给我们,但是我们还需要向宋董支付加工生产的价格。二十万只是打底量,如果我们的产品卖的好,合作商后期持续加量,到时候也还是要在芳禧拿货,并且加量的货品也还是在宋氏加工,”沈蔷认真道:“这对宋董而言,并不是一桩亏损的生意。”

“还有一点,我向宋董保证,我们绝对不会以低价拿到18k和人造水晶的优势,把产品的价格低于市面价格售卖给珠宝商。”

看来沈蔷已经把所有的后路都想好。

甚至已经猜到了之后的加工厂,宋氏绝对不会让urna吃到甜头,所以才在进价里压价。

周浩眼比天高,想不到这么高深的层面。

所以,宋泊礼笃定,这是沈蔷的个人想法。

沈蔷和以前很不同,直到今天真正的看见她对待工作的态度,宋泊礼才明白,她是真的已经开启属于她的全新人生。

宋泊礼沉吟片刻,多了几分欣赏,公事公办,道:“irene小姐,你口中的urna的前景,其实多少与芳禧无关,芳禧不缺一个urna的小企业。”

“但如果说后期你会独立出来做定制,我比较偏向于你定制的前景。所以你给出的这个价格,我答应你,根据你所整理的文件中的价格供货给urna,但我们必须签订一些协议。”

宋泊礼并未哄骗沈蔷,他以投资人以及珠宝圈内的资深人士角度看,沈蔷的确是有做定制的天赋,定制所需要用到的钻石和彩钻,价格是特别贵的,现在和芳禧合作的各个企业里,都是专门做定制,少有商业化的珠宝。

听见宋泊礼愿意以最低价格供货,沈蔷心中暗喜,对于宋泊礼的夸赞,沈蔷也没有扭捏,莞尔一笑道:“谢谢宋董夸赞,我相信将来urna一定会成为芳禧的最衷心的买家。”

宋泊礼眉头微微挑起,这是她从分手后第一次在他面前那么鲜活。他摁下座机,陈秘书从外面走进来,宋泊礼耳语几句后,陈秘书点头离开。

几分钟后,陈秘书带着宋氏的法务一起进来。

法务手上拿着两份协议上前,一份递给沈蔷,另一份递给宋泊礼。

沈蔷垂眸一看,上面写着的是企业合同协议。

她大致翻开看了一眼,里面的协议多数都是合理的,比如urna集团必须保密芳禧给出的供货价格,urna集团的设计师必须每一批次的材料都经手查看,每到一批货,就得亲自来宋氏查收。这些她都能理解,但唯独有一条。

她指着那条,看向法务,道:“您好,李律,这一条应该不合理吧?”

李律低头一看,沈蔷指着的,是刚才陈秘书特意让他在固定合同里添加的一条

——为了做到极致保密工作,设计师以及知晓此进价的所有人员(除以结婚人员外)不得私下开展办公室恋情,如若有,则按违约处理。

李律面不改色,道:“合理,非常合理,我们芳禧和任何企业里,包括定制和商业的设计师,都会签署这一条约。并不是针对irene小姐和urna集团。”

李律说的很认真,而且还特意表明,并不是针对urna和她本人。沈蔷抿了抿唇,没再犹豫,提笔签下自己的大名。

宋泊礼余光将一切尽收眼底,嘴角一勾。

开启新恋情?

呵,做梦吧。

沈蔷带着合同从宋氏走出来,前后不过半个小时。

于建看见合同后,惊讶道:“就签完了?”

沈蔷点点头,扬了扬手中的合同,兴奋道:“最低价!接下来就看你怎么和合作商定量了。”

“可以啊你,都说宋董谈合作最难了,没想到你半个小时就解决了!”于建兴奋道:“行了,赶紧回去,把这个好消息告诉周总,让他给你抽成,然后我把这个生产底价统计出来,就可以去约合作商见面了。”

沈蔷笑着跟于建一起走出宋氏大门。

这种开心的情绪,于她而言很不同,不像是获得奖品的第一名的那种兴奋。

而是她第一次觉得在工作上获取到了不一般的成绩。

宋氏集团的顶楼,宋泊礼俯瞰整个外滩江景,江对面就是陆家嘴,也是沈蔷办公的地方。

陈秘书将合同放在桌上,上前道:“宋董,我们和urna的合作传出去了,很多大企都有些意见,觉得芳禧供货给小企,会让买家觉得渠道一样,都去urna那边买。”

宋泊礼眺望江景,一言不发。

“宋董,因为沈小姐,而去和urna这个小企业合作,”陈秘书担忧道:“您这么做,会不会太冒险了?”