第53节(2/2)

木木噘着嘴,嘴角的酱汁糊了一圈。

杨帆抽了张纸巾给他擦嘴角,手边的电话响起来,他低头看了看,是丽娜。

“喂,”他一边接,一边起身找个地方。“现在?”他表情明显斟酌了一下。

丽娜说,等会儿约了石伯伯一起吃饭,在王子饭店,请他现在来。

“现在不行,我刚好有事,赶不过去。”他说着,脸上没什么表情,心里觉得,这事儿吧,大概率不真……趁早别耽误儿子学打鼓!

“那,”丽娜语气一如往常的恳切,“那怎么办?要不你把你老婆公司的资料发过来,简介什么的,我直接跟石伯伯说,我说的话,他肯定听,比你们自己说管用,他下周还会再过来,到时我再跟他确定会面时间吧。”

杨帆举着手机,听得,心里哼笑了一声。“好啊,那我发你微信,她们公司的介绍和宣传片,还有一些合作案例。”他潦草地说,匆匆挂断了电话。

木木这时吃的差不多,正在抬着手,拿桌面上的茶壶给自己倒水喝,“光当”一声,他手里没拿稳,茶壶摔碎在地板上。

杨帆刚发完资料,赶紧跑回餐厅去处理,好在茶壶里是柠檬水,凉的。他赔了店家三十块钱。带着木木赶往下一个课堂。

周格是第三天,周一一大早接到石方电话的。她因为周天去了福州一趟,和那边经管院的教授谈合作,又连夜开车回厦门,电话里和人家石方集团的副总说话,嗓子暗哑低沉,显出一段别有的老成持重来。

“对,合作案例我稍后发您,方便的话,这两天可以约个时间见面聊。”周格端坐在办公桌后面,流畅地介绍着自己的公司和业务情况,虽然没想到,石董的商业帝国,这么快就对接上,而且还是对方主动电话来找,但并没有当初一心想合作时的欣喜若狂。她最后,考虑了一秒,还是镇静地开口问:“许总,您是怎么知道我们公司的?是朋友介绍的么?”

电话那头的人也没遮掩,笑了笑的声音,“是我们石董亲自给我打的电话,老板推荐,我当然要第一时间和您联系咯。”

“哦,”她迅速在心里想了想,能撬动这个重量级人物的力量会是谁……“许总放心,我们一定是符合您的预期,不会徒有虚表。”

“当然当然,那咱们明天上午见面详谈!”

“好的。”

小颜进来汇报这个月的推文排程时,看到老板坐在桌前愣神。

“小格姐!”她拿手指在她面前晃了晃。

“嗯,我听到了,你接着往下说。”她眼神雪亮地调整回来,脑子并没停,示意她接着来。

“我等会儿把一个论坛的策划案发你,你认真看一看。”周格低头敲面前的电脑键盘,“我上周和福大谈了一个“组织变革与重构”的论坛活动,到时咱们作为主办方之一,参与进去。然后,”她停顿了一下,“你马上重新整理一套最新的企业介绍和案例说明给我,我明天要带去,和石方谈合作。”

小颜本来忙着记录,这是抬头来睁圆了眼睛,“真的?是那个石方么?晋江那家?”

周格点点头。

小颜脸上立刻染上了一层光,“哇,真的啊!小格姐,你怎么这么淡定!咱们,这是要起飞了呀!”

她也没有不兴奋,关于“要起飞”这件事,心里也特别高兴,但不知为何,总想起喜忧参半这个词儿来。

她不自知地站起来,走到窗边,看看外面的大千世界。隔了好一会儿,才动手打电话给远映,告诉她,终于迈出了和石方合作的第一步。

“你太厉害了小格,咱们当时把“走出去”的方向定在泉州,实在是太正确了。”远映正挺着肚子在客厅散步,医生提醒她多做运动,“哎,我跟你说,你现在做市场,谈合作,是把好手了诶,不枉费花了这么多时间在那边,终于链接上了。是你那个同学邱总背后帮的忙吧,朋友带朋友,生意抱团做,公司就是这么做起来的。业务能力当然很重要,但市场和渠道少了一样都不行。”

“嗯。”周格点头同意,她此时考虑的更多一些,“石方太大了,我们比较有可能的是合作其中一个事业部,看看明天具体是谈哪个事业部吧。”

“能合作就是跨过最难的门槛了,这盘蛋糕,咱们先吃一小块,心千万别太大,报价方面也都好商量。”远映做着提醒,其实她也没和这么大的集团合作过,都是第一次,只能想到什么说什么,摸着石头过河。

“好,最终看明天和许总谈的具体内容和方向。”

“对,以实际情况为准,小格,你做决定,势头非常好,一鼓作气!”远映的激情从来都多,用也用不完的那种,她要分一些给周格,让她也染上股横冲直撞的闯劲儿才行。

“嗯。”周格点头。

九十二合约

周格本想接着打个电话给鸣跃,感谢他背后做的努力。但拨号时,又迟疑,想想算了,等合作谈成了,再找他吧,到时一并感谢,也来得及。

她这时没有多少兴奋和喜悦,更多的是在心里筹划怎么走好下一步,以及后面的很多步。好比一个家里从来不收拾,邋遢也就邋遢了,但突然整理干净,就想在餐桌上摆一瓶鲜花,进而想换一套碎花点缀的新窗帘。

周格从前畅想过,如果有一天,像万宝盛华那样,合作的都是世界五百强,那绝对高兴得尖叫,放五百箱的礼炮,大宴宾客三天,通知每个亲友。但到今天,她开始依稀看见,有一天能有这个可能性的时候,反而内心很平静,并没有欢呼雀跃的欲望,人真是个复杂的机器,难以捉摸。

她坐在办公室里修改小颜整理的资料,一直到深夜,抬头时半边脑袋一紧一紧地发痛,像是被一只大手有频率地搅动着神经。她抬头定了定神,这该死的耳朵,大概是又发炎了。

药也没了,她想起映姐的办公室里,常备着一抽屉的药。她走进去翻了翻,果然,消炎药好几种,没拆封的,埋在花花绿绿的胃药下面。

她吃了药,就会好很多,第二天精神饱满地去谈合同。药!是个好东西,不能停。

有了如有神助的好东西,就特别容易成事。和石方的许总见面,更像是企业推介,是许总的推介,他忙着向周格介绍事业部的概况。“我们这一部分的业务正在整合,已经谈好,明年会和厦门马拉松合作。当然了,我们的研发任务也很重,接下来投入非常大,重仓!”他坐在自己的办公室里,不紧不慢地讲。最后讲到:“我这人一向很坦率,明人不说暗话。周总的公司是大老板钦点,实力上肯定没问题,我们非常愿意合作。但是,集团对于咨询服务采购有标准流程,是邀标制,至少三家供应商,所以还有个流程要走。不要紧,这些程序性的事务我交给下面的人去处理,周总这边可以提前准备项目资料,不用拘泥在程序规定的时间里。”

这恐怕是周格从业以来,谈过的最敞亮的业务合作,她笑着点了点头,但还带着点,非要凭本事吃饭的人,独有的执拗,说:“我准备了一些我们公司合作过的成熟案例,发您看一下吧,总的来说,业务整合带来的组织机构变化,这样的实操案例我们是有经验的,这些方面,我们的优势在于能够下沉到组织内部,完成更明确的线条划分、职责定位……”

许总是长袖善舞的职业经理人,平衡各方关系、端坐中军帐中。这时听周格坚持要介绍的内容,眼里释放出点少有的赞许的光,大老板指定的供应商,看来也没那么糟。

“那这样,”许总送客前,带着满脸职业的微笑:“后续具体事务,可以和我的助理林琳联系,关于项目协议的内容,咱们可以直接沟通。”

“好,那接下来,就多有打扰了。”周格也笑着:“祝我们合作愉快。”

“会的,合作愉快。”许总主动站起了身。

周格从石方出来,外面正是艳阳高照的大晴天,天高地阔,她对着远空,长长吸了口气。

这么好的心想事成,她立刻打电话给远映,远映在电话里呱呱大叫,毫不掩饰兴奋与快乐,她永远是喜形于色的人,“小格,咱们开始看楼吧,赶紧着手招人,这不得有个五十人的团队,不然工作哪干的完;哎,咱们把竞争对手的公司包圆盘下来怎么样?!d,老娘看那家黄姐早就不顺眼了!”

周格坐进自己车里,听映姐在耳机里叫嚷个没完,像五百响的礼炮。她听到最后,远映停了一会儿,忽然说:“小格,做大做强才是大事,公司是这样,人也一样!”

她发动了车子,点点头:“我知道,映姐。”